从月薪千元到年销售额上千万的曲折路

88年出生的我，不知道还能不能自称少年？四年前，我是一个月拿着1200块钱工资的上班族。四年之后的今天，作为一名农业领域的创业者，我带领团队将销售额做到了2300万。如今我开始做松茸，一种川藏高地的自然食材；舌尖上的中国有专门的介绍，不了解的请自行补脑。以下就是我的创业故事。

我，纯屌丝一个，长相平常，履历更平常，既没有15岁辍学写书，也没有大学肄业去创业，一切都是按照正常的生长轨迹慢慢走过来的。高考第一志愿，选择计算机科学与技术专业，是因为当时酷爱玩魔兽，认为每天接触计算机，玩魔兽可以更方便一些。结果事与愿违，最后被调剂到了农学，一个将来面朝黄土背朝天的专业，顿时觉得人生无望，前途一片渺茫。

大三那年，我凭借玩魔兽锻炼的一手扎实的计算机技术，去了一家IT公司实习，成了一名自认为前途无限光明的互联网从业者。为了上下班方便，在公司附近与人合租了一套屋子，租金是一个月300块钱。在那家公司干了半年，银行卡里存下2208块钱。在领到最后一次工资后的五分钟内，我躺在床上认真的思索了下人生，决定放弃这份工作。

之后的一段时间，我陷入了迷茫，不知该去做些什么。一天，爸提出了一个想法，说，儿子，要不我们一起创业吧。如此一来，在创业的茫茫人流中，便多了我这个渺小的身影。

2010年，为了带我一起去创业，爸选择了提前退休，带着全部家当差不多50万吧，正式投身农机行业。创业第一年，新入行的我，除了学习便是听前辈们训话。新入者总会太过乐观，一年下来公司销售额还不到300万，不亏已是万幸。

2011年，创业第二年，使命是拓宽市场，我带着公司初入销售行业的8个人去了一个陌生的城市。8个人都没什么经验，什么事都是相互商量着来，从最开始被人赶出门，到后来慢慢有人试着接受我们。那一年我所负责的分公司销售额达到2300万，占整个公司销售额近1/3，傲娇万分。

2012年，公司又大张旗鼓的新开了2家分公司，准备大干一场时，大喜之下的隐患一个接一个的到来，没留一丝喘息的机会。当时公司有60名员工，新人占了大部分，虽然公司专门从外面聘请了一名老师对他们进行了培训，但是理论与实践之间毕竟有一定的差距，新员工上手太慢，销售额就是上不去。2012年下半年，当地政府联合公检法司对农机行业进行大整顿，清算行业不范例举动，公司受到严重影响，这种情况连续了近半年。这半年内，公司业务基本处于停滞、无人办理的状态，大部门员工纷纷辞职，我们被迫封闭了2个分公司，最后仅剩下20人左右。公司直接经济损失800万左右。

这件事之后，我意识到农机行业是很难做大的，加上中国的食品安全问题的受关注程度越来越大，于是在2013年底，公司决定进军有机农业。在全面考察了四川、贵州、云南等西南省份后，我们决定在四川省甘孜州理塘县承租6000亩地，做全产业链布局。第一步承租6000亩地从事有机蔬菜和中药材种植， 第二步，在理塘县建FD加工工厂，主要从事松茸、蔬菜加工，出口日本欧美。

当地海拔3700米，日照长，昼夜温差大，环境没有被污染，农地由雪山川灌溉，特别有利于植物有机质的增长。此外，当地的人力成本也很低。总之，当确定发展这一项目后，我们发现有机农业真的是一个前景非常好的产业，于是，奋斗的决心和信心油然而生。我们的时代来了！

可是，机会来了，问题也来了。大家都知道，农业属于资金密集型，规模化效应的产业，充足的资金保证和合理利用是一个行业难题。加上公司2012年下半年以来长期处于停滞、亏损状态，对于该项目，公司在资金方面举步维艰，有心无力。

为解决资金问题，我们最先想到的是去银行贷款，但是嫌贫爱富的银行以各种理由拒绝了我们的贷款申请，几乎让我们陷入了绝望的境地。接着，我们准备尝试民间借贷，面对高额的利息，我们最终放弃了这个途径。再后来，朋友介绍，说是他的生态养殖项目在投融界平台上找到了投资方，解决了资金问题。于是，我很快找到了这家平台，发现网站上有几万家资金方，还有很多的成功案例，很巧的是，和我们一样从事有机农业的项目在上个月融资成功。我像是发现了宝地一样，我迅速完成网站的注册，把项目融资信息发布到网站上。第二天，网站的工作人员打来电话，说是网站提供的VIP会员服务可以帮助项目快速融资，并且还可以参加沙龙活动，在线下与资金方面对面交流。可能是因为朋友之前在这融资成功的缘故吧，我几乎没有任何疑虑，便购买了网站的会员服务。

在接下来的几天里，我收到了四五家资金方的主动联系，表示对有机农业项目有兴趣希望能够进一步洽谈，刚开始那几天，觉得不太靠谱，就只是在线上交流了一下。后来，四川的一家资金方主动上门来到我们公司，对方这么有诚意，让我甚是感动。但是后来，因为有机农业项目与他们公司投资方向不是非常一致的缘故，并没能达成合作。当我把这个情况反馈给我的专属客服小赵时，他告诉我，最近有一个线下沙龙活动，可以与几十家资金方面对面交流，希望我能把握这次机会，来杭州参加沙龙活动。正好当时有时间，我就报名参加了那次活动。

在沙龙活动现场，我的项目被五家资金方点名，于是我拿着项目材料，就项目的优势、发展前景、融资额度、融资用途等方面与他们进行了详细的接洽。很幸运的是，我和浙江的张总当场就达成了合作意向。当晚，我们一起吃了晚饭，交谈非常愉快。很快，张总带队对我的项目进行了考察，一切都很顺利。

如今，在张总的支持下，我的这个有机农业项目正如火如荼的进行着，进展顺利的话，明年就可以实现全面盈利。写到这里，顿时感觉人生真美好！

以上文字纯属个人因为看到一个创业者诉说融资难的帖子有感而发，也恰好回忆了一下自己来时的路，权当与各位共勉吧。略有矫情，月黑风高，请各位见谅。