孙法娣开龙门客栈追赶时尚年赚200万

“蜗居”坟山创业

1996年，47岁的孙法娣提前退休。她承包了老家富阳龙门山上的枇杷园，每年5000多元的租金很便宜，因为山上密密麻麻布满了400多个坟头，除了清明节，没人上山。

孙法娣为枇杷树除草剪枝，又养了些鸡。卖的钱修房铺路。一晃就是5年。

这坟山有什么前途？原来，龙门镇有1000多年的历史，随处可见徽派老建筑，风景优美，由于当地是著名的球拍之乡，山林砍伐很厉害，唯有这座坟山绿荫簇拥，孙法娣觉得，总有一天，有树的山会变成稀缺资源。

2001年，龙门镇被认定为孙权故里。孙法娣得知后喜出望外，她盼这一天很久了。孙法娣搞一个供城里人旅游休闲的农庄。可谁会来坟山游玩？于是，她开始动员村民迁坟。要在祖宗头上动土，村民们断然拒绝。一天，她半夜突然双脚踏空，掉进了一个坟洞的棺材里！吓得拼命喊：祖宗呀，我来开山，是要把这里建好，不是要你们搬走的，我会安定好你们的！此事传开后，镇干部动员村民迁坟，统一安排公墓。

“孙二娘”开“龙门客栈”

孙法娣想将果园变成天然采摘园，让城里人一边观光边一吃水果。这里距富阳市16公里，距杭州市54公里，游客来了食宿问题难以解决。最紧要的是建一个能供游客休息的地方。

房子都是木质结构，跟农舍差不多，加上孙法娣掉到坟坑后，她的“孙二娘”就叫响了：胆子大、为人仗义。孙法娣灵机一动：干脆就叫“龙门客栈”，果园又刚好就在龙门镇！

为了店面更像龙门客栈，孙法娣还特意在房顶铺上稻草，屋角挂上旗幡、红灯笼，房内摆着木制刀剑，服务员穿古装，菜名充满武侠色彩，比如她把当地的乡下米酒叫成“武松虎酒”，红焖猪蹄叫“降龙十八掌”等，江湖味道十足，客人越来越多。 //创业第一步网 //

2005年，出了20多家跟风者。孙法娣急了。按族谱，她是孙权的第64代孙，她打出“孙权后裔”、“大帝子孙”、“皇亲国戚”的广告。新卖点立刻区别了跟风者，甚至还吸引了上海市民。

好景不长。很多人有样学样，生意再次淡了。有的同行还攻击她，告诉游客果园是座坟山，小心有鬼。不少游客走了。

2006年5月，一群上海年轻人进门就嚷着要见“孙二娘”。原来，他们就是冲着“鬼故事”来的。

孙法娣开辟了一块“户外野战基地”，专门进行素质拓展训练。坟墓的“鬼故事”反而成了一大亮点。

追赶时尚年赚200万

多年的创业经历让她领悟到：必须时刻关注、迎合当下年轻人的喜好！

“周末农民”流行，她特意去一家农场“偷艺”，回来后，隔成两百多个小块土地，每块约10平方米，年租金几百元。很多农民嘲笑她：“我种了几十年田，还没见过这样也能赚钱！”可几个月后，那些方块土地就被订光了。

老年舞蹈流行，她参加了比赛，还得了奖，吸引不少老年人来度假。

《新龙门客栈》热映，她立刻开发了“人肉包子”——“仁肉包子”。

开心农场游戏流行，她立即开辟了现实版的开心农场，专供游客偷菜、偷水果。

凭着一系列时尚项目，她的龙门客栈一路兴旺，年利润200多万元。