酒仙网郝鸿峰的“酒仙”路

过去的十年是白酒业的黄金十年。然而在禁止三公消费之后，白酒行业一下子跌入寒冬，2013年白酒成为表现最差的股票板块，便是证明。

然而，郝鸿峰的酒仙网成立至今，卖酒火得让人眼红：2009年销售额2000万元，2010年1亿元；2011年近5亿元；2012年15亿元；他始终不愿意透露2013年的销售额，但“双11”一天，酒仙网完成销售额2.2亿元。

现在，O2O大潮席卷生活服务类行业，酒仙网的新项目“酒快到”正在全国铺开，力争让客户下单后9分钟收到酒。

6月底，在咸宁参加中国企业“未来之星”年会的郝鸿峰，向记者表示：“我们用互联网手段改造中国的酒类产业，今年是酒类电商的元年，也就是说酒类电商今年形成了规模，有了盈利。未来五年，中国最大的酒类企业不是今天的前五名，而是像小米那样，是一个全新的互联网品牌。”

用互联网手段改造中国酒业

郝鸿峰的名片令人印象深刻——上面印着他最喜欢的对联“世长势短不以势处世 人多仁少我以仁交人”，此外还有个二维码，旁边有提示“手机酒仙网劲爆优惠 触手可得 刮开即得100元现金”，下面是刮奖区，很多人一好奇就成了酒仙网的用户。

的确，酒仙网是一家网上卖酒公司。但本次咸宁之行，郝鸿峰却详述他的核心生意已经扩充到四个部分。首先自然是网上超市，“从酒厂进酒，在自己的平台和京东苏宁等平台上卖，已经占到中国酒类电子商务50%的份额”。

说到这，郝鸿峰卖了个关子：“酒类电商很少打价格战，为什么？”他笑着解释：“因为是在同一个体系下运营。中国规模超过一个亿以上的酒厂的80%都由我们在代运营，有350家酒厂以上，我们团队300多人，代运营1000多个店。代运营收入也非常可观，今年预计突破10亿。”

至于第三个业务“酒快到”，郝鸿峰用“奇葩”来形容这个要求9分钟酒送到的新项目。“今年2月19日晚上，我和我们清华老师一块吃饭，喝得高兴，突然觉得O2O不应该错过，我们3月初就成立酒快到公司，6月9日全国11个城市试运行，8月1日之前基本能够在全国所有的省会城市开通酒快到。今年我们会做到20万家店，一千万会员。”

如果说前三个业务都还是聚焦于渠道，郝鸿峰的第四块生意，则着眼于品牌。“小米的成功是在手机领域里面做出来一个互联网的手机品牌。我们旗下有一家公司专门培育和打造互联网上的酒类品牌。我估计未来五年，中国最大的酒类企业不是今天的前五名，而是互联网品牌，它是谁，我们不知道，但一定是来自互联网。”

四个业务看下来，郝鸿峰的思路清晰可见：“用互联网手段改造中国的酒类产业。”

卖酒之前的无数弯路

郝鸿峰感慨：“今年是我们这家公司做酒第13年，创办酒仙网第五年。我们团队的梦想是一群人一辈子只做一件事，就是只卖酒。”

但郝鸿峰与酒的缘分开始之前，曾经走过无数弯路。

在此前接受其他媒体采访时，1977年出生的他并不讳言自己的草根出身，“小时候每一次为了能够要到学费，可能都要大哭一场”。因此，上高中时，梦想改变命运的他被史玉柱等人的商业冒险激励得热血沸腾。1997年，在考上位于郑州的黄河科技学院才一年，郝鸿峰就决定退学创业。可他和同学鼓捣的图书发行、回收旧杂志，都是风光一阵之后就快速从云端坠落，他不得不到太原另谋出路。

没有毕业证，郝鸿峰做过酒店服务员，后来又当保安、收银员，还卖过报纸、发过传单，一次兜里只剩五毛钱，公交车都坐不起，他只好冒着零下十几度的严寒，穿着单薄的西装步行了十几公里。

天无绝人之路，他在朋友的介绍下帮一家食品厂推销速冻饺子，刚开始一心想进街边商店，但随着天气转热[来源:]，老板们更愿意进雪糕。就在一筹莫展时，郝鸿峰想到了街边的小饭店，结果一路打出名气，揽下太原众多饭店、职工食堂的饺子供应，甚至在冬至时一天就卖出十吨饺子。

但功高盖主，郝鸿峰被食品厂老板赶走了。然而，如今的他却发自内心感谢这个老板：“他不赶我走，我永远都只是他的手下，不会有我的今天。”

商业没有偏才只有专才

从饺子厂出来以后，郝鸿峰认识了金星啤酒的一个老总，对方看好郝的能力，给了他代理权。他借来5万元，两个朋友出钱出电脑，再加上从金星借的一台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。

可是啤酒利润较低，加上淡旺季明显，才过了一年，郝鸿峰又把钱赔完了。

但这一次，郝鸿峰没有贸然转行。2001年9月，他在朋友介绍下，东拼西凑两万元，开始“最后一搏”——代理白酒，人生就此迎来转机。他们第一个代理的品牌是山西汾酒集团旗下的加佳酒。

每天，他和公司里的人都骑着自行车出去卖酒，没想到不到一周就卖出三百箱，当年就赚到了几十万。此后，有了些名气的百世酒业开始代理其他品牌，逐渐做大。

2008年，郝鸿峰开始梦想着百亿销售额，但他的公司一不是茅台，二做不到在全国铺开连锁渠道，这个目标有点难。

2009年7月，在清华读EMBA的郝鸿峰听完最后一堂课，关于电子商务的授课内容让他豁然开朗——传统渠道无法完成百亿梦想，何不尝试电商卖酒？

于是，当年10月，酒仙网面世。

如今，酒仙网已经走过5年，中国酒类电商每卖出两瓶酒，就有一瓶来自酒仙网。现在力推的“酒快到”，则是整合他人的线下店，进军O2O。

有人问郝鸿峰，那么多高质量客户，干吗不卖点解酒药保健品？

郝鸿峰摇摇头：“我们这个团队比较笨，我们只会卖酒，其他的东西一概不卖，因为我们真的不会。商业里面没有偏才，只有专才，任何一个行业龙头地位的公司都是源于他们多年的坚持和经营。”

郝鸿峰详解新创业项目

像滴滴打车整合的士资源那样卖酒

酒快到本质是什么？就是酒类行业第一。其实我们过去一直不敢做O2O，就是没有线下店，为了做O2O自己开线下店，得不偿失，所以我们酒快到是基于整合别人的线下店。

滴滴打车给我们的启示是在于整合资源，它没有一辆出租汽车，但是变成了全球最大的出租汽车公司。我们希望酒快到是没有一家线下酒行的全球酒行。

我们贩卖流量，我们不收分成，我们初步设定模式是向酒厂赚取广告费。大家知道酒厂对终端的竞争非常激烈，我们把网络上的终端广告位贩卖给酒厂，从而盈利。这一块业务也是我们今年最为兴奋的点，也是未来增长潜力最大的，我估计半年时间能完成二三十亿，明年应该在百亿以上。

我们酒快到做酒类O2O不是第一个，我估计是第五个以外，但是我们速度最快，而且做事最绝，用最短的时间干到了，让他们无法超越。因为这个东西，它一点就破，大家可以看到今年快的和滴滴打车的战役，花了19亿，就是因为他们两个创办的时间段和形成规模的时间段差不多，没有落差，所以付出了沉重的代价。

我们做酒快到目的是，最短的时间，别人没反应过来的时候，这场战斗已经结束了，酒快到已经快速形成规模了。在B2C时代，大家说唯快突破，O2O时代要求更快，B2C重资产，一年三到五倍增长，O2O更加加速。我们做B2C要那么多人，我们是把成本社会化了，我们自己做酒行那是不可思议的事情。